Buchbeschreibung

Emotionen beeinflussen Entscheidungen, Kommunikation und Kaufverhalten – und sind damit ein elementares Kriterium für wirtschaftlichen Erfolg. Dem bewussten Umgang mit Gefühlen wird im Unternehmensalltag jedoch viel zu wenig Aufmerksamkeit gewidmet und so wird wertvolles Potenzial am Markt, bei Werbekampagnen und in der Mitarbeiterführung nicht genutzt.

Emotionomics bedeutet, im gesamten Unternehmen systematisch Empathie einzusetzen, um Emotionen zu wecken und Beziehungen aufzubauen. Dieses Buch zeigt die Umsetzung speziell für Marketing, Design, Werbung, Verkauf, Handel und Service - und dass es wichtiger und lukrativer sein kann, auf Gefühle zu setzen, als Fakten zu bieten.

Pressestimmen

„Typisch amerikanisch mit vielen gut fassbaren Beispielen, die der Leser auch ohne wissenschaftlichen Background nachvollziehen kann.“

Verkaufen

„Ein Profi-Leitfaden für alle, die Direktwerbung professionell einsetzen.“

Erfurter Hefte

„Das Buch zeigt, wie im Marketing, Design, Werbung, Verkauf, Handel und Service Sympathie effizient eingesetzt werden kann.“

interview